专访久点电商CEO林腾飞:帮助传统企业实现全球化的电商平台发展_红领巾财经_专注儿童成长产业商业创新_希鸥网战略合作伙伴
专访久点电商CEO林腾飞:帮助传统企业实现全球化的电商平台发展
发布时间 2018-07-27 15:15 希鸥网 阅读 2527次

据星图数据统计的今年双11数据显示,全网总销售额达2539.7亿元,产生包裹13.8亿个。天猫销售额占全网比例66.23%,京东占比21.41%。但数据爆表的“双十一”却难掩中小卖家艰难求生的哀鸣。问题出在哪里?



专访久点电商CEO林腾飞表示:在夹缝中求生的中小卖家若要绝处逢生,品牌价值是王道。


林腾飞告诉希鸥网记者,自己从事电商行业已经有6年多的时间了,前三年都在交学费。后三年小有成绩,创办北京久点共创网络科技有限公司,旗下运营中心品牌“久点电商”是一家专业的电子商务运营服务商和电商解决方法提供商,为企业提供全方位的电子商务解决方案,涵盖京东、天猫、淘宝、微信,凭借专业的服务为客户实现商业价值。如今的久点电商已经实现38%的净利润。


久点电商在短短几年内实现飞速成长,其掌舵人林腾飞有着怎样的创业秘笈?他透露了三点因素:定位、服务和人才赋能。


“我认为不管做阿里,还是京东,我需要给自己一个明确的定位,先做单一平台,先找到第一要素。”在林腾飞眼里,每一家企业都有一个从零到一的过程,那企业在成长过程中,首先要先找到那个一。久点电商首先着眼于服务京东商家,通过一系列的技术研究、运营分析,已然有多个运营成功的案例,去年实现年销售额累计6亿计划目标营业额。


对于服务方面,林腾飞举例:我们是一家业务型的公司,能否在短时间内搭建优质的服务,是客户决定要不要和你合作的关键。比如前段时间我们做一个美妆类的服务,我们不但要研究电商平台的底层技术,还要制定适合美妆类个性化运营方案。总之,提高自己的服务能力是关键,毕竟品牌方把项目交给你,那就一定要给人交一份满意的答卷。


以服务能力为导向,去培养人才。久点电商拥有专业运营团队,熟悉各大电商平台规则,并与平台渠道保持着良好关系。通过培训系统、KPI考核系统等确保运营质量,能有效解决品牌短期上升问题。确保运营业绩增长率。同时以长期积累的类目运营经验建立了KIT营销系统,提高运营标准流程化。


林腾飞十分注重人才培养,他深知团队的力量要远远大于个人的力量,他认为:人才赋能,就要把自身从经验到认知全方位的赋能给团队。然后共同推进项目,才能把项目做好。”

从第一曲线到第二曲线,对大的对手是自己。


林腾飞解释:久点电商的第一曲线是以业务为核心,也就是电商服务,如今要跳到品牌服务上,这便是第二曲线,帮传统品牌做电商,做到品牌中国化、品牌全球化。


在电商这条路上,电商平台之向品牌商家倾斜是有其根据的,随着人们经济水平的不断提高,其消费水平也在不断上升,对消费品不再只追求价廉,而是更看中物美质高,所以品牌在竞争中更能抢占市场份额。中小卖家要想脱离夹缝求生的生存现状,就必须转换自己的运营方向,定位好自己的品牌路线,保质保量,从产品设计、产品定价、货源供给渠道、物流等多个方面整体布局发展方向,由小到大,创立品牌生态链。



久点电商拥有资深数字营销团队,精准定制的营销策略,打造统一的京东渠道品牌形象,京东平台从自营到POP多渠道营销服务,依赖多品类运营的经验优势,提高ROI的营销推广方案。林腾飞表示,久点电商的SLOGEN就是做全球电商平台。目前,除了京东,亚马逊和易贝也在布局,今年已经渗透京东和阿里两大平台。


帮助商家做到品牌精细化运营,久点电商拥有一套完善的合作管理方案,包含TP到DP多种可定制,提供店铺视觉策划,SKU规划,活动节点规划,产品供应链规划,品类战略规划,店铺综合布局诊断等专项服务。


对于企业的未来的发展方向,林腾飞表示,希望可以做到三个关键点,单一的多元化、国际化和品牌化。


“单一的多元化”其实并不矛盾,举例说明:比如你是电脑经销商,实现多元化就需要在电脑的周边品牌去延伸,比如办公设备、电脑配套设备等,多元化的前面加上“单一”其实就是定好方向,以防跑偏。如果你是做电脑的品牌,为了实现多元化却涉及到家具、生活用品等方面那你就是去了方向。


国际化,是为了适应市场的需求。电商发展已有十多个年头,流量的天花板早已出现,最大的变数还是迎合经济规律的商业规则。它需要拉新,需要全球的授权。


林腾飞表示:我帮你做线上,国内有天猫、京东等这几类大平台,但是未来我帮你做亚马逊、全球购,一个产品可以输出到国外,帮助传统品牌全链条的输出。我们现在正在摸索全球购的渠道。


品牌化体现在品质上,因为品质是品牌的基础,有品质才能保证品牌。那么在产品的质量上必须有保障,包括在外观设计上,要有自己独到的特色;在定价上一定要合理,不能太高不能偏低,优惠活动量力而行。久点电商注重“深度”,在林腾飞看来:做一行就要把这个品类挖到最深,你会发现获得的资源越来越多,给品牌赋能的东西就越来越多。这便是一家企业的核心竞争力。


除了服务,技术也是久点电商的一大核心竞争力,他们拥有完善的电商标准流程系统,全方面京东后台解决方案,可针对品牌特殊需求做柔性开发。同时具备网页开发能力和工具开发能力,可完成品牌店铺搭建与活动H5页面制作等任务。


林腾飞向希鸥网透露:久点电商从去年到今年聚焦在四个行业,1、办公,2、汽车后市场3、母婴彩妆4、大健康。


久点电商将在TP市场脱离,从新走出运营合作概念提出“长久合作,共创电商”口号,是希望我们和品牌建立DP合作,强强联手运作店铺,将优质资源和优质运营团队整合起来,共创平台价值。


作为一个已经在路上的创业者,他对后来的创业者总结了两点建议:创业是一场修行,是一条“不归路”,在这条路上,年轻人很容易迷失方向,最后以惨败收场。我认为,不管从事是什么行业,首先你要先了解规则,遵守法律,了解政策。找准方向,找一个你认为在这个领域前三的企业去学习两年,到了一定的职业高度,然后再去创业。

宝宝春节吃多不消化怎么办?过个年家里不常见的糖果、零食、饮料,也都堆满了,这对于还没有控制能力的宝宝来说,简...[原文链接]
2月19日,《中共中央、国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》提出,实施奶业振兴行动,加...[原文链接]
婴幼儿奶粉业务越来越受到重视,2月19日,期待已久的2019年中央一号文件《中共中央国务院关于坚持农业农村优先...[原文链接]
当前儿童乐园越来越大的原因在于儿童乐园的经营者似乎没有别的办法让自己从其他儿童公园的竞争中脱颖而出。...[原文链接]
年前筹备正好是双节延续消费的高峰期,比如春节、元宵节等一系列节日接踵而来,客流量大,宣传促销效果好,这时候开...[原文链接]
每周精选查看更多 >
红领巾财经:一组大数据告诉你,儿童产业的市场规模究竟有多大?
红领巾财经:一组大数据告诉你,儿童产业的市场规模究竟有多大?
儿童产业主要是服务于0到12岁的儿童,产品涵盖的范围非常广,产品种类也异常丰富,涵盖了儿童的“吃、穿、用、住”等方方面面。 [详细]
周鸿祎做客王峰十问回应:区块链数字货币史诗级漏洞,不是最后一个,也不是最厉害的
周鸿祎做客王峰十问回应:区块链数字货币史诗级漏洞,不是最后一个,也不是最厉害的
周鸿祎做客王峰十问回应:区块链数字货币史诗级漏洞,不是最后一个,也不是最厉害的 [详细]
专访Or Shlomo:Vectoraic将打造区块链版优步滴滴
专访Or Shlomo:Vectoraic将打造区块链版优步滴滴
无人驾驶汽车从概念生成到项目路测,已经跨越半个多世纪,在全球科技发展史中,无人驾驶四个字必然占据着极为重要的章节,无人驾驶技术一路凯歌高奏,取得长足进步,但也并非完全成熟。... [详细]
夜间确认,美团收购摩拜单车,摩拜创始团队和早期投资人套现近50亿出局
夜间确认,美团收购摩拜单车,摩拜创始团队和早期投资人套现近50亿出局
希鸥网据新京报消息。4月3日晚间,摩拜召开股东会议表决通过美团收购案。知情人士称,美团以35%美团股权、65%的现金收购摩拜单车,其中3.2亿美元作为未来流动性补充,A、B轮投资人及创始团队以7.5亿美金现金出局。滴滴也... [详细]
PlutusVC合伙人张春晖:不讲链只发币的区块链全是骗人耍流氓
PlutusVC合伙人张春晖:不讲链只发币的区块链全是骗人耍流氓
值改革开放40周年之际,2018年4月21日,由希鸥网主办的“第六届中国创新创业领袖峰会暨2018区块链应用与创新高峰论坛”在深圳举行。近30位嘉宾围绕创投趋势、商业变革、区块链应用、品牌塑造、供应链创新等话题共话创新... [详细]